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2014年10月商务谈判真题

卷面总分:100分     试卷年份:2014    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和() 

  • A、揭示谈判破裂的后果
  • B、运用杠杆原理
  • C、运用半个面包原理
  • D、消磨意志系列
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世界上任何事情都要在一定的环境下生成、发展,谈判也不例外,它必然地要受到自然的、社会的、文化的和心理的因素的制约和限制,这些都是指()

  • A、谈判的约束条件
  • B、与谈判主体利害相关的条件
  • C、与谈判客体利害相关的条件
  • D、谈判具有弹性

让步中的时机原则。

商务谈判中,很多情况下目标并非单一,在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象,谈判的过程事实上就是寻求()

  • A、己方目标价值最大化的过程
  • B、双方目标价值最大化的过程
  • C、对方目标价值最大化的过程
  • D、维护双方关系良好的过程
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